青青稞酒败走全国化:多元化布局巨亏 2019年交出最差“半年

2019-11-06 15:01:31 来源:长岗罗雌资讯 阅读:2628

原标题:青稞酒全国亏损:多元化分销亏损巨大,2019年最差“半年报”

[编者按]2019年,中国白酒行业继续好转,19家上市白酒企业的表现就是明证。白酒仍然是消费领域的主要市场,受到资本的青睐。

然而,自第二季度以来,隐藏的担忧出现了。酿酒企业的增长率普遍下降,有些企业甚至业绩下降。

尤其是,随着该行业价格上涨和高端趋势的出现,二线和三线地区的葡萄酒公司表现出疲软迹象。一方面,品牌势能无法支撑高端产品的快速增长;另一方面,要应对一线名酒渠道的萎缩和市场竞争。因此,区域葡萄酒企业的生产环境日益严峻。

“白酒行业有拐点吗”和“白酒企业的改组从哪里开始?”搜狐财经特别推出了“白酒新视野”系列报道之一——区域性白酒企业的困境。他选择代表白酒企业进行深入分析,希望了解白酒行业市场面临的风险和机遇。

青海青稞酒作为区域性葡萄酒公司,是实施多元化经营最活跃的公司之一。

除了自己的青稞酒业务,青稞酒还涉及葡萄酒、威士忌和电子商务平台。

然而,“不安分”的青稞酒并没有获得“飞翔的翅膀”。相反,今年8月,青稞酒交出了自2011年底上市以来最差的半年度报告:营收和净利润跌至上市以来的最低水平,青稞酒主营业务下滑,电子商务业务在葡萄酒时代连续多年亏损拖累。

在最近的投资者关系活动中,青稞葡萄酒表示,公司目前面临的困难和问题,这是长期积累的结果。未来将提高管理能力,加强营销建设。扎根青海,稳定西北,扩张全国,分布世界。通过黑大麦酒等,实现品牌民族化的突破。

搜狐金融采访了青稞葡萄酒,内容涉及多元化经营亏损和提升当地市场表现等问题,但截至发布之时,尚未收到任何回复。

专家指出,整个全国青稞酒的销售基本以失败告终。目前受名酒市场挤压,中高端产品没有优势。今后,建议加强品牌营销力度,适当剥离非主营业务,与烈性酒合作,创造小酒类产品新的增长点。

青稞酒中高级产品下滑,上半年业绩最差

根据19家白酒企业的半年度报告数据,2019年上半年,青稞酒的营收为5.42亿元,同比下降22.46%,净利润为2200万元,同比下降74.51%。

这是自2011年青稞酒上市以来最差的半年度报告。根据财务报告数据,2012年至2018年,其半年度收入超过6亿元,净利润超过9900万元。

据公开信息,1952年互助县在天佑德青稞酒厂原址的基础上整合了八个车间,成立了国有互助青稞酒厂,逐渐改造成今天的天佑德青稞酒。青稞酒主要销售2011年12月在深交所上市的“互助、天佑德、八坊、何永清、十一德”和“麦克斯韦”品牌酒等一系列青稞酒。

与2013年半年度报告的峰值相比,2019年上半年的收入约为2013年上半年的66%,而净利润约为2013年上半年的十分之一。

事实上,从2013年起,青稞酒的净利润开始逐年下降。2013年至2017年,净利润分别为3.73亿元、3.17亿元、2.27亿元、2.10亿元和-9800万元。2018年,净利润为负1.02亿元,2019年上半年又降至2200万元。

从收入构成来看,占收入90%以上的葡萄酒和酒精饮料行业在2019年上半年同比下降23.20%,这是收入下降的主要原因。

今年上半年,免费品牌青稞酒中高档产品收入为3.8亿元,占总收入的70%,也同比下降27.96%。

可以看出,主营业务青稞酒高端产品的下滑是上半年下滑的主要原因。

中高档青稞酒收入从2013年的9.89亿元下降到2018年的1.08亿元,与青稞酒净利润下降趋势一致。

2019年上半年,青稞酒将开发推出“红五星”产品,希望打造新一代明星产品。同时,将陆续开发14种迭代、升级和创新产品。

中国品牌研究所研究员朱彭丹告诉搜狐财经:“中高端越高,基础市场将受到越多的考验。青稞酒的核心市场很小,中高端没有规模效应。当名酒遭到狂轰滥炸时,中高端的损失是意料之中的。”

"青稞酒作为中国的一个地域酒类,在高原生态方面具有一定的竞争优势."白酒分析师蔡薛飞指出,青稞白酒教育周期长,西北市场基础相对薄弱,中高端产品需要大量资源投入,外部扩张的总体效果是青稞产品的弱势。

在该省以外,市场已经连续三年下滑,大本营遭到重创。

作为青海唯一一家上市的白酒公司,在过去的三年里,该省的市场收入占总收入的70%以上。

根据国海证券2017年10月发布的研究报告,2016年青稞酒在全省的占比约为40%-50%。在互助县、乐都县等一些地区,青稞酒基本实现垄断,使得该省青稞酒的比例难以继续提高。

自2015年以来,青稞酒成立了多家下属公司,以扩大品牌影响力和市场份额。

其中,北京天佑德是为青稞酒设立的销售和运营公司,旨在开拓西北地区以外的省份市场。2017年至2018年,北京天佑德亏损2318万元,亏损1179万元。

2015年,青稞酒斥资1.4亿元收购中国白酒时代90.55%的股份,这被视为利用互联网渠道实现全国分销,但效果不明显。

从2017年到2018年,中国白酒时代连续亏损3232万元和2184万元。

青稞酒表示,北京天佑德亏损的主要原因是销售和管理成本较高。在过去三年中,扩大市场所产生的累计成本(包括销售和管理成本)占总销售收入的85.30%。

然而,中国白酒时代的亏损是由于互联网企业需要进行前端投资,前端推广成本相对较高。此外,中国白酒时代正在经历战略转型,新的业务布局需要进行更大的前端投资。

一系列措施并没有使省外青稞酒市场突破。2016年至2018年,省级财政收入分别为3.9亿元、3.31亿元和3.06亿元,同比下降3.70%、15.13%和7.55%。

2019年上半年,省内外青稞酒收入分别为3.89亿元和1.42亿元,同比分别下降27%和7%,在全省的比重仍高达71.89%。

省外市场的扩张并不理想,省内市场也遭遇了大幅下滑。2019年上半年,青稞酒子公司青海互助青稞酒销售有限公司的收入和净利润同比分别下降30.01%和70.24%。

青稞葡萄酒表示,子公司收入下降的主要原因是,外国品牌通过高调的品牌拉动和最初的高额毛利,攫取了一些终端资源和消费者,这对青海市场产生了一定的影响。

青稞酒也意识到当前的困境。“青海保卫战”成为青稞酒的下一个目标。青稞酒表示,在确保基础市场不流失的同时,应该赢得甘肃市场,将黑青稞酒培育成品牌民族化的先锋。

多元化障碍导致子公司持续亏损

多元化已成为青稞酒市场拓展的另一个策略。

自2015年以来,青稞葡萄酒已投资2130万元发展美国葡萄酒市场,同时斥资1.4亿元收购中国葡萄酒时代90.55%的股份。2016年,将再投资7000万元来发展威士忌业务。2017年,青稞酒将与金派、郑起集团联合开发,开发健康的青稞酒。

其中,子公司oranos集团(以下简称og)包括三家子公司,分别负责美国葡萄酒商店的运营和青稞酒的出口和销售。

2017年至2018年,og分别亏损1845.9万元和1649.8万元,2019年上半年又亏损1052.2万元。

关于子公司持续亏损,青海青稞葡萄酒在今年6月回复深圳证券交易所询价信时表示,主要从事葡萄酒生产和销售的og因目前处于起步阶段,销售收入尚未形成规模,单位生产成本相对较高,前期投入的人工成本、折旧和维护成本等管理费用相对较大而遭受亏损。

与金九联合被业界视为拓展青稞酒渠道的重要手段。

今年5月22日,青稞酒宣布公司计划引进战略投资者湖北正汉投资有限公司,湖北正汉将接受公司控股股东华士投资持有的3%股份,在持股完成后36个月内不会进行任何减持。湖北正汉背后的真正控制者是吴少勋,金九“保健酒第一品牌”的董事长和真正控制者。

“烈酒擅长酿造小酒。青稞酒与烈酒相结合,可以在小酒方面有所突破。”朱彭丹强调,30元左右的轻瓶装青稞酒有一定的卖点,但这取决于总体规划。

"公司目前面临的困难和问题是长期积累的结果。"在青稞酒提及的调整中,营销建设已成为焦点,包括提高一线营销人员的专业素质、加强营销建设等。

“青青稞业绩下滑的主要原因在于企业长期战略调整带来的执行层面的混乱,企业战略的多元化也拖累了白酒销售业务。”蔡薛飞向搜狐财经指出,品类优势是青稞酒差异化竞争的关键。应加强以生产领域为基础的品牌营销,适当剥离非主营业务,实现对品牌、组织和产品的关注,扭转业务对的下降趋势。

资料来源:Sohu.com。

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